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颜宏斌:品牌迎焕新 东风风神多管齐下实现良性

更新时间:2019-09-08

  随着合资新能源车型的涌入,中国的新能源市场竞争愈发激烈。不过,东风乘用车公司副总经理颜宏斌却显得信心十足。他表示:“对于新的挑战,东风风神会用更丰富的产品线、更加优质的产品和服务来争取市场。”

  同时,对于9月9日登场的“关键先生”奕炫,他认为,这款车型代表着东风风神品牌焕新的关键里程碑。它会拓展此前东风风神产品未曾覆盖的部分年轻群体,东风风神的营销理念、品牌内涵也会因此发生很大的改变。

  颜宏斌介绍,目前东风风神主力车型E70在今年1-8月比去年同期增长达到了222%,在纯电动网约车市占率为行业前三。

  据了解,此次推出的东风风神全新E70包含E70 500和E70 600两个版本,搭载容量为50.8kwh和61.3kwh的宁德时代高性能三元锂电池,工况续航分别为401km和508km,60km/h等速最大续航达550km和650km。其电驱动总成为高效永磁同步电机,最大功率110kW,最大扭矩260N·m,历经超过1万小时可靠运行试验。

  颜宏斌表示,同一天发布的东风风神EX1拥有“全球纯电品质”,它采用与雷诺e诺同平台的CMF-A全新纯电动平台正向开发,并沿用了雷诺日产联盟AVES质量体系的标准,共享全球供应商体系。他认为,这款车型续航里程达到271公里。非常契合中国消费者对于低速电动出行的升级需求,加上预售价格是7-8万,与1千抵5千的政策,相信还是比较有吸引力的。这款车型预计会在今年10月正式上市。

  那么,东风风神EX1,如何与同平台的雷诺e诺等兄弟车型做好区隔?颜宏斌认为,虽然平台一样,但东风风神有自己的品牌特征,在目标人群、渠道和服务措施方面都有差别,加上东风风神对于中国消费者的理解,因此会做出自己的特色。

  通过这两款产品,我们也能看到东风风神在新能源产品方面的布局思路,一方面不断丰富新产品,一方面在原有产品上不断提升产品品质。颜宏斌介绍,未来东风风神将每年在新能源领域推出新产品,用更宽的布局、更好的服务来满足消费者。

  此前,颜宏斌曾将东风风神今年的表现形容为足球赛的上半场与下半场。而赢得下半场的关键,就在于东风风神2020款AX7和奕炫两位“关键先生”。

  7月,2020款AX7已经上市。而9月9日,另一位关键先生奕炫也即将登场。

  颜宏斌强调,奕炫不仅仅是一款单纯的新产品投放,而是代表着东风风神品牌焕新的关键里程碑。

  据介绍,这款车定位“新国潮智控座驾”。“新国潮”代表着这一代年轻人,对于自己国家的文化和自主品牌更加自信。“智”是指在这款车上WindLink人工智能车机系统会进行一次大幅升级,令其智能化上升到一个新的阶段。“控”则指操控性,前不久风神奕炫在2019CTCC绍兴分站赛拿到了“双冠”。同时,CMP平台也给其产品稳定性、可靠性、性能方面提供了保障。

  颜宏斌表示,除此之外,奕炫还有非常年轻的造型,相信它会吸引一批之前东风风神的产品很少覆盖到的年轻消费者。与此同时,针对这部分消费群体,东风风神的营销理念、品牌内涵也会因此而发生很大的改变,更年轻化、更智能。“我相信这款车会给我们整个品牌、整个渠道带来很大的惊喜。”

  今年在1-8月,六合红篮绿,东风风神实现了累积总销量40450辆。值得一提的是,在市场下滑的大势下,东风风神市占率不降反升,同时全价值链库存系数由去同期的4.2下降至2.04,实现了良性发展。

  颜宏斌介绍,一方面东风风神通过不断更新换代,将更好的价值、更好的产品提供给消费者。同时尽量保持价格的稳定。另一方面,东风风神也加强了品牌营销力度,通过跟国乒的战略合作,打造现象级的营销的大的IP,进一步提高品牌的声量。在营销具体动作上也更加的倾向于地面渗透,把更多的资源、营销动作跟经销商、跟每个地区的特点结合起来。

  经销商层面,东风风神调整了定价,不采取单纯压库的行为,让经销商得以实现良性发展,共渡难关。

  在客户服务方面,东风风神提出“解决客户问题速度要快5%”。颜宏斌介绍,改善的包括客户紧急救援、客户投诉的处理等等,东风风神现在每天早上的晨会都对头一天全国客诉情况,重点疑难问题进行快速的应对处理。客户的置换补贴也由过去的一月一次改为每日结算。

  颜宏斌表示:“很多流程可能沿袭已久,大家都成为自然,但实际上给用户造成了很多的困扰。只要是用户需求的,我们有能力做到的,我们就会去做。”

  对于2019年下半场,颜宏斌透露,除了聚焦产品策略,还有以下工作重点,包括:重组队形,通过对内部组织结构进一步调整,整合售前售后,强势经销商的渠道拓宽,区域运营支持和重点城市突破,以及新店弱店帮扶,夯实渠道基础,实现“全生命周期管理”,提升运营能力。

  2019年上半年,东风风神内部经过减负、改变和重启,库存已经得到了改善,产品已经得到市场的验证。

  在颜宏斌看来,东风风神还在一个触底企稳的阶段。从总量上来讲体量还不大。但只要正在做的事情是正确的,只要坚持下去就对了。他透露,东风风神在未来制定了非常务实而进取的事业计划,并预计在年底将公布新的事业计划。

  去年年中至今,汽车行业经历了一个漫长的寒冬。他表示:“中国汽车市场正处于换挡期,换档了之后我们会跑的更快。但是换档的过程当中,只有真正的回到原点,把自己的主业做好,把消费者服务好,才会穿过这次的寒冬,在未来的春天来临的时候更加蓬勃发展。”


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